垂直领域“互联网＋”成资本新宠

    成立短短一年半，找塑料网就获得了累计超过3亿元的投资，成为发展最快的B2B行业新秀；今年伊始，第五轮融资额高达11亿元，找钢网刷新B2B行业最大的单笔融资额……

    新年伊始，垂直领域的B2B再次火热起来，屡屡受到巨额资本的举牌。传统行业的垂直领域B2B渐渐成为市场新宠儿，特别是存在层层中间环节专业市场，正在被“互联网＋”的B2B模式一一刷新。“广东的专业批发市场众多，目前不仅存在大量垂直领域B2B的商机，也为广东化解产能过剩提供了新的机遇！”找塑料网创始人、中国电子商务协会B2B行业分会的专家指导委员会委员牟斌昨天这样告诉本报记者。

    文、广州日报记者杜萌

    问题：产能过剩危机频现

    塑料、化工、钢铁等众多传统行业，在大宗商品价格下跌及市场不景气的双重冲击下，加上终端市场无法承受过高的中间交易成本和烦琐的交易环节，过往的繁华景象已成明日黄花。

    比如在塑料行业，广东一直都是塑料行业大省，但由于传统塑料贸易是层层代理的模式，终端企业的需求传导到生产商往往非常滞后，导致上游企业产量过剩或者供需脱节；与此同时，厂家生产的产品之后，还要经过层层代理、批发、零售等环节才能到达终端消费者手中，在这个过程中，物流、仓储、金融成本也大幅上涨，最终造成终端用料企业的采购成本居高不下。

    采购成本居高不下，外围经济又不景气，间接导致了生产过剩的危机频频出现。

    转机：B2B抹去部分交易成本

    而借助于“互联网＋”，可以实现产业上下游资源的重新整合，过滤掉大量的冗余环节，使供需直接对接，生产企业按需生产，货物经过最少的环节到达终端，从而有效解决产能配置不合理、终端用料企业采购成本高等问题。

    找钢网、找塑料网，一个在上海，一个在广东，他们都在做这样的事情，就是用互联网模式变革传统的大宗商品行业。找塑料网上线之初定位为“塑化行业一站式电商平台”，以撮合交易切入到塑料行业，通过专业的交易员为上下游对接采购和销售的需求，这一过程不仅加快了上下游的交易匹配速度，提升了效率，同时也积累了交易大数据，精准掌握了行业交易和产能趋势。

    通过撮合交易形成规模后，找塑料网的代销代购（自营）、物流、仓储、金融等业务也迅速发展，这个过程中IT系统起了重要的支撑作用。牟斌介绍，目前找塑料平台的交易系统日处理撮合交易订单600单，代销代购（自营）订单100单，交易员所有的订单都是在线化，系统可以把交易流、物流、金融服务、财务结算全部串联对接实现规模化，未来处理上千单上万单都不是问题，而这在传统贸易模式中是不可能做到的。

    追捧：数亿资金追捧

    这种模式介入传统的专业市场后，发展极为迅速。找塑料网短短成立1年半时间，就获得了新天域、启明创投、IDG资本和经纬中国等6家一线基金三轮累计超过3亿元的投资，而其2015年全年撮合的交易额也达到300亿元，从2015年10月份开始的代销代购（自营）业务，短短3个月就实现了6亿元交易额，并且仍在每月翻倍式增长。

    新机遇：

    化解过剩产能

    广东将迎机遇

    广东的专业批发市场众多，目前不仅存在大量垂直领域B2B的商机，也为广东化解产能过剩提供了新的机遇！

    专家认为，垂直领域的B2B企业利用互联网找到了一条推动产业升级的新路径，成为各类专业市场转型升级参照的范本，这对专业市场聚集的广东来说具有很好的示范意义，也为广东省的供给侧改革增添了一抹浓重的亮色。

    牟斌告诉本报记者，只要具有以下5个特点的行业，都有机会复制找塑料以撮合交易的模式切入：

    1

    产品标准化，钢铁、塑料都是国标，而皮革、纺织品、茶叶等非标品是无法撮合的。

    2

    价格频繁波动，至少货物价格一天变化一次（波动频繁的品类，可以使平台变成一个比价平台，对客户可以形成黏性）。

    3

    市场要远远供大于求，是买家市场。如果是卖家市场，资源为王，也是无法撮合的。

    4

    贸易链中间环节比较多，从厂家出来后经过三次以上转手才到客户手里。电商本质就是搬货游戏，需要提高效率，降低成本，这样有些利用信息不对称来赚钱的中间商就不再有机会了。

    5

    上下游要极其分散，至少下游极其分散，如果上游和下游永远是固定的商家在交易，这样的品类可能也适合撮合，但撮合了以后向物流、金融无法延伸，平台不具有话语权。

    市场动态

    钢价低迷态势短期难改变

    广州日报讯 （记者井楠）本周一，在油价震荡背景下，国内大宗商品市场价格走出了两极分化走势，有色金属走势也涨跌不一。震荡不一的价格走势显示出了市场主力机构投资者在中国春节之前的博弈心理，热点分散、观望情绪浓厚。

    华泰期货(广州)张晟认为，2016年春节后板块走势不一而足：农产品板块前景最乐观，厄尔尼诺现象持续发酵，有利于棉花、白糖、豆类等多种产品的走势；有色金属偏向于弱市企稳的走势，进一步走跌空间有限，贵金属价格仍有向上的机会；煤炭钢铁行业供大于求的格局未变，价格可能还会再次探底。

    刚过去的周末，市场传闻钢铁行业去产能化细则将在春节后公布，但从本周一A股钢铁板块走势来看，利好促进有限。由于大盘暴跌，价格极低的钢铁股继续大跌，领头羊武钢股份、宝钢股份股价的周一跌幅均超过了5%。2015年年报预期中，钢铁上市公司多为巨亏数亿元。

    机构分析师认为，去产能化政策利在长线，2016年上半年，无法改变钢价低迷、钢铁上市公司经营困难的现状。