在2C轰轰烈烈的今天，小货郎要将2B玩出一点新花样。

移动互联、电商横行的今天，手机、数码成为各大电商平台交易额提升的主力军，网购显然已经成了3C数码购买的大渠道之一。然而一边是电商平台的广告口水战和低价诱惑，一边却是网购信誉度和体验性的缺失，加之互联网在小城市及乡镇的较低覆盖度，在手机数码市场这块大蛋糕面前，虽然自营电商平台和手机品牌官方电商分羹不少，但线下传统渠道的零售商依然需求旺盛，占据70%以上的份额。

大热的手机市场推动了行业供应链的发展，快速更迭的产品特性拔高了行业对信息和渠道的要求，在互联网技术和线下物流逐渐搭建完善的背景下，通讯数码行业的垂直细分领域B2B快速崛起，越来越多的手机分销平台应运而生，他们依靠信息发布和提供平台交易的形式服务于供应商和零售商。但在庞大而有着成熟行业惯性的手机市场面前，复制其他行业的B2B模式显然并不能满足通讯数码行业的供应链优化需求，单纯的交易和信息发布平台只会带来恶性的价格之战。垂直细分领域下的手机数码B2B，看看“新贵”小货郎凭什么制胜?

小货郎致力于打造国内最具影响力的通讯数码一站式B2B电商金融服务平台，为行业深度服务，重构行业生态圈。

小货郎以“企业+互联网+金融”为模式，为全国通讯和数码客户免费提供专属自己的电商平台，实现电商转型，最大限度保护合作伙伴利益和客户资源，共享和众筹供应链资源，并在此基础上为平台各级客户提供金融、物流、大数据和资讯服务。

小货郎将2B的企业服务和电商模式、金融服务相结合，利用电商服务传统渠道，帮助传统企业实现+互联网，实现电商转型。通过整合关联行业产品(通讯、数码)扩大经营范围，凝聚同业无竞争的供应链上游企业开展清尾、包销定制等高门槛服务，并向采购商提供金融授信服务，缩短账期，提高周转次数，成倍提高利润。

不同于市场同类玩家专注渠道下沉、开放竞价采购的模式，小货郎更专注从渠道上游整合、优化行业供应链，以优质省代客户为核心，从行业源头出发，更多地减少中间损耗，在充分尊重行业规矩和保护平台商户利益的前提下不断优化供应链服务，避开互联网信息过剩、可信度低等因素带来的恶性商业环境。

不卖货的小货郎，将信息和服务变成了最有价值的链接点，通过非同质化供应商的信息打通，极大扩展了小货郎的全品类产品线：在小货郎，采购商不用再花费时间精力拓展产品线就能够从优质上游的手中一站式低价采购手机数码产品;同时通过封闭的信息流和资金流，小货郎将会为采购商提供金融授信服务，从根本解决供应链资金短缺的问题。

在手机数码行业竞争激烈的今天，通过互联网改造传统渠道，专注个性化服务是小货郎的核心特色之一：小货郎采用半封闭服务平台，在线下原有强关系的基础上构建服务平台，同时提供供应链金融服务，通过金融服务解决手机数码分销商的难题并增加平台黏性，不断扩大平台的影响力，反作用于厂商为下游手机数码分销商提供更低价高品质的产品，通过对上游商家的保护凝聚平台的竞争力，保障平台和行业的长远发展。

(责编：刘琼)